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互联网家装平台用户达到48%

作者:918博天堂官网时间:2019-04-13 21:07浏览:

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  新华财经上海4月3日电(记者高少华)中国家装垂直平台第一股齐家网(齐屹科技:近日发布上市后首份年报显示,2018年总收入6.457亿元人民币,同比增长34.8% ;上市首年净利润为5164万元,和2017年亏损5820万元相比实现扭亏为盈。齐家网高管在财报发布后的电线年实现规模化盈利,“对齐家网来说也是非常重要的一个里程碑”。

  互联网家装市场近年来吸引着各路资金争相布局,但由于同质化竞争严重、产业链过长、线下装修过程难以有效管控等因素影响,许多互联网家装网站惨淡经营,据业界不完全统计2018年倒闭的互联网家装企业超过100家。在此形势下,齐家网2018年登陆港交所IPO,并首次实现全年规模化盈利,这也成为行业标志性事件。而在齐家网规模化盈利背后,折射出互联网家装行业三大发展趋势和风向:多渠道变现,用数字化技术赋能供需两端,拓展三四线城市下沉市场。

  多渠道变现满足用户多元化需求

  互联网家装打破行业信息不透明不对称,成为发展趋势,近年来市场规模持续增长。艾媒咨询数据显示,2018年中国互联网家装市场规模已达到3441.9亿元,预计2019年将达到4338.2亿元,在2020年将超过5000亿元。

  虽然市场空间巨大,但由于参与者众多,市场上互联网家装平台泥沙俱下,良莠不齐,再加上缺乏对线下装修的有效管控,致使许多平台面临“叫好不叫座”的尴尬。

  作为目前占据市场份额首位的第三方互联网家装平台,齐家网自2007年创建以来一直专注于互联网家装业务。2018年齐家网在激烈市场竞争下能够实现规模化盈利,在于其变现能力稳步提升和对成本的有效控制。

  从齐家网财报来看,2018年齐家网核心业务线.6%。核心平台收入占总营收比重58.1%,依然是最主要的收入来源,而这主要是凭借平台服务及材料供应链业务均于年内扩展强劲所致。2018年,供应链业务成为齐家网平台新的盈利增长点,该项业务收入达到5365.6万元,同比增长359.0%,毛利约为人民币620万元。

  在核心平台业务发展基础上,齐家网同时还在探索多渠道变现能力。2018年,齐家网旗下自营业务总收入为人民币2.71亿元,齐家网表示其自营品牌博若森和居美,以及特许经营品牌典尚,发展情况符合公司预期。除此之外,齐家网2018年还与中国银行及酷家乐建立战略合作,以进一步加强有关销售SaaS及贷款转介服务的业务协同效应。

  其中,与中国银行的战略合作是齐家网在家装消费场景的又一次突破。双方合作将推动金融服务在家装中的深入应用,满足家装用户多元化消费信贷需求。齐家网首席财务官王文飞表示,金融服务也成为齐家网一个新的增长点。

  赋能供需两端解决用户痛点

  互联网家装的兴起,是互联网对传统家装行业的变革和改进。但具体的房屋装修仍要依靠传统装修企业进行,装修企业的服务好坏直接影响用户体验,而作为第三方的互联网家装平台有时对传统家装企业的管控有时又不尽如人意,致使互联网装修时常遭遇消费者投诉和诟病。湖南省消费者委员会曾发布数据显示,2018年受理房屋装修类投诉551件,互联网装修公司卷款跑路成为一大投诉新热点。

  而另一方面,在消费升级趋势下,互联网家装正逐渐进入品质装修时代,依靠价格优势获客的原有模式弊端明显。在业界看来,品质家装对于设计能力、施工能力、服务能力及保障能力都有较高的要求,互联网家装平台应在新要求下提升自身竞争力。

  针对当前国内互联网家装行业服务现状,齐家网作为头部企业,围绕用户端及装修公司端开始拓展“赋能战略”,希望通过开放资源、行业赋能以提升整体服务质量。

  据邓华金介绍,在用户端包括精选装修公司、装修公司专业分级、交付管理团队搭建、强化线上系统,以及推进包括装修齐家保、第三方监理等一系列服务的应用。其中,2018年,采用齐家保服务的建筑现场数目增加58.1%至18924个。齐家网认为,在用户端强有效的措施之下,越来越多的用户更倾向于在线上寻求装修服务,为其长期持续发展奠定了坚实的用户基础。

  另外在商家端,齐家网从设计、施工、供应链等多个层面给予装修公司大力扶持,包括与软件服务商——酷家乐等合作,研发推进ERP系统实现,与供应链各细分品类的头部公司合作、搭建本地化供应链体系等,以帮助装修公司提升竞争能力。

  “2019年,我们还将继续深化对用户端与装企端的赋能”。邓华金表示,在装企端,齐家网将持续完善生态供应链体系、深化家装信息化建设、加快金融装修业务推广,以技术为推动,提升装修企业的竞争力。在用户端,齐家网也将通过平台对装修公司的严格筛选,聚焦交付管理升级、工地环保升级、监理标准升级等,全面优化用户服务。

  迎接“存量市场”时代 三四线城市将成蓝海

  随着互联网家装行业上半场的洗牌、整合进入尾声,对于头部平台而言,针对“存量市场”的布局成为下半场博弈的关键。

  目前三线以下城市房地产经济崛起,消费群体对家居家装需求不断上涨,成为家装行业关注的热点。比达咨询发布的《2018年度中国互联网家装市场研究报告》显示,2018年中国互联网家装平台用户城市分布中,一、二线%,三、四线城市用户需求逐步崛起,互联网家装平台用户达到48%。

  邓华金在年报电话会议上表示,家装行业发展周期与房地产业发展周期较为相似。预计未来几年一线城市二手房比例将持续攀升,届时会产生大量重新装修、翻新、局部调整的需求,这将为家装市场在一线城市带来新的机遇。按照10-15年为一个住房翻新周期来计算,二、三、四线城市也会随着周期进入存量房时代,为家装市场持续带来增长。

  “中国广袤三、四线城市及县城孕育着巨大的机遇,仍是一片广阔的蓝海市场,正是我们2019年渠道下沉战略的重点。”邓华金表示,2019年齐家网也将与更多三、四线城市优质家装公司合作,与其在供应链、软件等多个方面实现衔接,为当地用户提供高标准服务。“我们相信,渠道下沉战略的推行将促进公司长期发展,提升平台的变现效率,加强平台在行业中的领先优势。”邓华金表示。

  比达咨询认为,随着各大平台挖掘并下沉三、四线城市,家装企业从供应环节到生产再到售后环节,并以产业赋能为纽带,为众多优质装修公司提供品牌、设计、系统、供应链等的全方位支持,将成为行业发展趋势。(完)

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